CONTABILIDADE = CONSULTORIA??

Recentemente analisando uma fatura de uma empresa de advocacia cobrada de meu cliente, pude verificar o quanto nós contadores, não sabemos fazer o que eles fazem de melhor: valorizar os seus serviços.
Na fatura em questão, estava sendo cobrado, dentre outras coisas, até a “simples transmissão de um fax”.
Quantos fax nós contadores transmitimos a pedido de nosso cliente a terceiros (bancos, fornecedores, clientes, etc) ? Nós cobramos por isto? Não.
Refletindo sobre este prisma, posso imaginar o quanto nós estamos perdendo, pois na prática, nós contadores prestamos serviços de consultoria “de graça”.
Caro colega contador, quantas pessoas já estiveram em sua empresa questionando sobre abertura de empresa, e outros assuntos, na maioria das vezes tomando horas de nosso precioso conhecimento, e simplesmente depois vão embora e não mais dão retorno? Você se lembrou de cobrar o seu trabalho? Obviamente que não.
Nós contadores fazemos isto de graça. A consultoria é um produto que todos nós temos, mas não praticamos. Temos que formalizar este produto.
Temos que definir a linha de corte, ou seja: onde termina a prestação de serviços de contabilidade, pelo qual recebemos nossos honorários, e onde começa a prestação de serviços de consultoria.
Muitas vezes levamos horas pesquisando diversos assuntos para nossos clientes, sem cobrar um centavo por isto, e depois temos conhecimento de que o mesmo passou tal serviço para um advogado, que pegará tudo “mastigado”, e que cobrará por tal serviço.
Para tornarmos tal procedimento uma realidade, que acrescente receita para nossas empresas, também temos que definir o nosso custo hora, o qual deverá ser diferenciado se for praticado por um funcionário, ou por um gerente, ou pelo próprio diretor da empresa.
Em resumo, e seguindo o objetivo de nossa classe, que é o da valorização de nós, profissionais contadores, temos que começar a explorar este novo mercado, que a meu ver é até o momento inexplorado e altamente promissor.